Hogyan úszhatod meg a reklámadót?

dió

A múlt héten (július 16-án) életbe lépett a reklámadó Nincs mit tenni, fizetnie kell azoknak, akiknek az éves reklámbevétele meghaladja az 500 millió forintot, vagy akik havi 2,5 millió forintnál többet tapsolnak el reklámra. (Nem kell fizetni, ha a közzétevője nyilatkozik arról, hogy befizeti az adót.)

Sajnos az első (500 millió+) kategória számára nincs tippem (bocs, ha a címmel hamis reményeket keltettem), a havonta 2,5 millió+ forintot elköltők számára viszont talán tudok valami érdekeset mondani.

2,5 millió forint nem kevés pénzt, de például Google AdWord hirdetésre elég gyorsan elkölthető. Ha egy kattintás átlagos ára 125 Ft, ennyi pénzért 20.000 átkattintást kaphatunk. Sajnos ez nem ennyi vevőt jelent, hiszen az érkezési oldalon mindig elvész a drágán szerzett érdeklődők nagyobbik része. Ha az átlagosnak tekinthető 4% konverzióval számolunk, akkor 2,5 millió forintunkért végül 800 ügyfelet (vevőjelöltet, látogatót, feliratkozót stb. kapunk. (3125 Ft/ügyfél).

Valóban így lenne, ha 1) valaki ingyen foglalkozna az AdWords kampányunkkal(magától nem fog így teljesíteni), illetve ha nem kellene befizetni a 20% reklámadót. (Nyugodtan feltételezhetjük, hogy a Google nem fog fizetni és nyilatkozni.).
A kampány kezeléséért és a hozzá tartozó tanácsadói munkáért számítsunk 300.000 forintot (és örüljünk, hogy ennyivel megúsztuk), adóként pedig máris befizethetünk 500.000 forintot. (Ezzel az egy ügyfélért kifizetett összeg máris felugrott 4125 forintra.)

Mi van akkor, ha a hirdetésekre szánt pénzt inkább tartalommarketingre költjük? Az első hónapban katasztrófa. (Vagy valami, ami avatatlan szem számára annak látszik.) A másodikban is. Nem akarom borzolniaz idegeket, ezért elárulom, hogy nagyjából a hatodik hónapban kezd nőni a weboldal, blog forgalma, kezdik egyre többen letölteni az eBookot, iratkoznak fel egyre többen a webináriumra. Ekkor kezd el reménykedni a tartalommarketingbe fektető cégvezető, hogy nem a semmibe folyt el a sok pénz. Újabb izgalmas hónapok telnek el és valahol másfél év után a tartalommarketing már ugyanannyi ügyfelet generál, mint a SEM (AdWords) tenné, onnantól pedig következik az aratás, a megszerzett ügyfelek számának további növekedése, a tartalommarketinges pedig a mennybe megy…

TM_vs_SEM                Forrás: Kapost-Eloqua

Bár nyilván senki nem olyan őrült, hogy ilyen teljesítés mellett megállítsa a tartalommarketing programot, fontos szem előtt tartani, hogy miközben az AdWords (vagy a Facebook) hirdetések hatása addig tart, amíg rakjuk alá a pénzt, a tartalom idővel saját életet kezd élni, a pénzcsapok elzárása és a frissítések leállása után is sokáig tovább működik.

A tatalommarketing persze nem egyszerű kampány-alternatíva. Miközben új ügyfeleket (is) szerez, más hatásai is vannak. (Döntse el mindenki, melyik a fontosabb):

  • Figyelemfelkeltés, növekvő márkaismertség, pozitív attitűd – A cég tartalmaival már korábban találkozó, azokat kedvelő közönség nagyobb hajlandóságot mutat a kipróbálásra, vásárlásra.
  • Nagyobb elérés – A tartalom olyan emberekhez is eljuthat, akiket a cég hagyományos kommunikációja nem képes elérni.
  • Vírusszerű terjedés – Erre egy hagyományos termékismertető nem képes
  • Lojalitás – Az emberek szívesebben üzletelnek valakivel,akit a téma szakértőjeként ismerhettek meg, mint akit csak a reklámokban láttak.
  • Elköteleződés – Az előzetesen megismert hitelesség, a szakértelem alapvetően befolyásolják a vásárlási döntéseket. A tartalommarketing hatására javul a konverziós mutató.

Eredményeiben a tartalommarketing kiválthatja (vagy inkább kiegészítheti) a hagyományos kampányokat. Ehhez azonban tudomásul kell venni, hogy először bele kell rakni a pénzt, a munkát és csak jó idő múlva lesz látható eredmény. Nem is tudom miért, de nekem hirtelen Klapka György jutott az eszembe, aki mostanában tízmilliókat kaszál a dióbél-üzleten. Évekkel ezelőtt mindenki röhögött rajta, amikor földet vásárolt és diófákat kezdett ültetni.

Reklámok

Hogyan úszhatod meg a reklámadót?” bejegyzéshez egy hozzászólás

  1. Sajnos csak a publikálás után derült ki, hogy az írásban több hiba is maradt. Az apró elütések csak bosszantóak, viszont az a kijelentés, hogy akkor nem kell fizetni, ha a közzétevő NEM nyilatkozik az adó megfizetéséről teljes képtelenség. Nem tudom, hogy a felesleges “nem” tagadószó hogy került a szövegbe, de ezúton is elnézést kérek mindenkitől, akit ez megzavart. (A posztot azóta javítottam.)

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s