A LinkedIn és a tartalommarketing

linkedin

Átrágtam magam a LinkedIn és a tartalommarketing kapcsolatával foglalkozó szakirodalmon és meglepve tapasztaltam, hogy mindenki csak a tartalomkészítéssel és terjesztéssel foglalkozik. Szerintem legalább ilyen fontos a megfelelő közönség felépítése, a közönség igényeinek a megismerése és a pontos célzás.

A LinkedInen alapvetően a közvetlen (1. szintű) kapcsolataink száma határozza meg, hogy kiket tudunk tartalmainkkal elérni. Akinek kevés kapcsolata van, kicsi az esélye, hogy éppen azokat érje el, akiket a tartalommal célba vett. Ha pénzügyi területen közép-, vagy felső vezetői beosztásban dolgozó marketingeseket akarsz megszólítani, semmire sem mész egy 500 fős hálózattal, ha az főként háeresekből és ügyfélszolgálatosokból áll.

A megoldás kézenfekvő: olyan embereket kell felvenned a hálózatodba, akikkel kommunikálni akarsz. Példánknál maradva, a Linkedin összetett keresőjével elég gyorsan megtalálhatod a pénzügyi cégnél közép-, vagy felső vezetői pozícióban dolgozó marketingesek listáját. (Ők jellemzően a 2. szintű kapcsolataid. ) Ha pedig megvannak, akkor nincs más dolgod, mint hogy felvedd őket a kapcsoltaid közé.

Igen, tudom, a LinkedIn mindig azt sulykolja, hogy csak olyanokat jelölj ismerősnek, akiket valóban ismersz. Ha ezt megfogadnánk, megállna az élet, nem működne a tartalommarketing és megszűnne e linkedin által is erősen támogatott social selling.

Tulajdonképpen nincs itt semmi újdonság. A tartalommarketing módszereit évek óta (ösztönösen) használják a fejvadászok és egyre inkább birtokba veszik a social sellingként emlegetett módszert alkalmazó értékesítők is. Nem látványos elméletekről hanem jól bevált gyakorlati megoldásokról van szó. Egyszerűen csak tudatosítunk néhány, a gyakorlatban jól bevált módszert. Aki nem hiszi, járjon utána! (Ennek egyik, egyszerű módja, hogy nézd meg/olvasd el az Internet Humgary konferencián tartott előadásom!)

Advertisements

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s