Kinek érdemes használnia a LinkedInt?

A LinkedIn nem Facebook

„Biztos vannak, akiknek jó a LinkedIn, de amit én területemen / az én ügyfélkörömben / az én cégméretemnél nem működik.” Nagyjából ez az a kifogás, amit a LinkedInt nem használóktól a leggyakrabban hallok.  Ebben a bejegyzésben most azokat az érveimet osztom meg, amiket nekik szoktam elmondani – legtöbbször sikerrel.

Kinek nincs szüksége kapcsolatokra?

2006. óta vagyok fenn a LinkedInen, de csak 2008. óta használom igazából. Akkoriban értettem meg, hogy nem elég, ha bejelölgetem ismerőseimet, hanem tudatosan kell építgetnem a szakmai hálózatomat. (Mentségemre szóljon, hogy a korai LinkedIn még nagyon más volt, mint amit most használunk.)

A LinkedIn egyik legnagyobb lehetősége, hogy nemcsak az ismerőseinket (1. szintű kapcsolat), hanem az ismerőseink ismerőseit (2. szintű kapcsolat)  is el tudjuk érni. Tulajdonképpen mindegy, mi a célod: állást keresel, új munkatársakra vadászol, vagy üzleti kapcsolataidat akarod bővíteni, ez a második kapcsolati szint óriási lehetőségeket kínál. Még nem ismeritek egymást, mégsem vagytok egymásnak idegenek. Van egy közös ismerősötök (vagy esetleg több is), aki összekapcsol benneteket.

Közös érdeklődési kör

Legalább ilyen hasznosak a közös csoportok is. Itt a közös érdeklődés az összetartó erő. A közös csoport már jó alap arra, hogy megszólíts valakit. (Igen, persze, a Facebookon is vannak szakmai csoportok, de ott a megszólalók többségéről nem tudsz semmit. Hiába nézed meg a profiljukat, ott nem találsz érdemi információt. A LinkedInen egy kattintással bárkit ellenőrizhetsz.

Egy színvonalas szakmai csoportban sokat tanulhatsz, de sikerre építgetheted szakmai márkádat is. Érdemes kihasználni ezeket a lehetőségeket!

Mihez kezdjen egy kisvállalkozó a LinkedInen?

Makacsul tartja magát a hiedelem, hogy a LinkedIn csak a nagy cégeknél, leginkább a „multiknál” dolgozóknak való. Ez nem igaz. Az, hogy eredményesen tudod-e használni a LinkedInt nem a te céged méretétől függ, hanem attól, kik az ügyfeleid. Ha kicsi is vagy, de közepes, vagy nagy cégek a partnereid, akkor mindenképpen a LinkedInen a helyed. A marketingestől a könyvelőig a LinkedIn ideális terep a nagyobb ügyfeleknek dolgozó független tanácsadóknak. Ha nekik jó, miért ne működne a dolog a Te céged számára is?

Egyenlőtlen eloszlás

Az igazsághoz tartozik, hogy a LinkedIn 750.000 magyar felhasználóján belül nem egyenletes az emberek eloszlása. Kuti Géza (MédiaQ) kitűnő prezentációjából  többek között kiderül, hogy a felhasználók többsége irodai dolgozó, közép- vagy felsővezető, illetve vállalkozó.

Saját tapasztalataim alapján elmondhatom, hogy háereseket, marketingeseket, informatikusokat, értékesítőket általában kitűnően el lehet érni, de elképzelhető, hogy a térképészeket, a növénytermesztőket, vagy a nőgyógyásokt már (még?) kevésbé. A felhasználók számának növekedésével majd ezek az egyenetlenségek is kisimulnak.

Tartalommarketing a LinkedInen

A kapcsolatépítéssel, a kapcsolatok ápolásával messze nem érnek a véget a LinkedIn lehetőségei. Mára ez a közösségi hálózat vált a legfontosabb B2B marketing platformmá.
Nézzük csak sorban:

1) Saját tartalmak megosztása. A LinkedIn kitűnő közvetítő csatorna a saját tartalmak (blogok, videók, prezentációk) terjesztésére is. Ha egy jól felépített hálózattal rendelkezel, a LinkedInen megosztott tartalmakkal hatékonyan elérheted a vágyott közönséged.

2.) Tartalomgondozás (content curation). Mindenki örül, ha valaki helyette szűri az internetet és csak a leghasznosabb tartalmakat osztja meg. Egy jó link, néhány mondatos ajánlással olyan tartalomfalat, ami még azoknak a követőidnek is ízleni fog, akiknek egy blogposzt már megakadna a torkukon.

3.) Hosszabb tartalmak publikálása. A LinkedIn Pulse felületén akár 40.000 karakter hosszúságú írás is megjelentethető. (Ekkora a terjedelemről azonban minden haladót lebeszélnék.) Ezeknek a cikkeknek a fő előnye az, hogy minden kapcsolatod automatikusan értesítést kap az új cikk megjelenésétől. (Sajnos azonban az emberek egyre inkább immunisak ezekre az értesítőkre.)

4.) Közösségi interakciók. A lájkolások. megosztások, hozzászólások révén új kapcsoltokat teremthetünk, közelebb kerülhetünk egymáshoz. A közösségi interakciók teremtik meg az alapot ahhoz, hogy szinte már ismerősként szólíthassunk meg valakit. Innen már csak fél lépés a közösségi eszközökkel támogatott értékesítés (social selling).

Remélem, a lehetőségek rövid felsorolásával is sikerült bizonyítanom, hogy nem a céged mérete, hanem a céljaid határozzák meg, hogy érdemes-e használnod a LinkedInt. Ha igen a válaszod, akkor jöhet a következő kérdés: mennyi időt is kell rá fordítani? Szerintem a napi 15 perc kezdésnek jó, ha meg ráérzel a linkedinezésre, akkor már úgysem fogod számolni a perceket.

Tetszett az írás? Korábbi olvasd el többi LinkedInnel foglalkozó írásomat is!

Advertisements

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s