Így működik a videós tartalommarketing

videó tartalommarketing

Ha nem jársz szakmai konferenciákra, ha nem olvasod a szakmai elemzéseket, akkor is egészen biztosan érzékeled, hogy az online videó jön föl, mint a talajvíz. Próbálhatsz úgy tenni, mintha ez téged ez nem érintene, ragaszkodni a számodra jól ismert, bevált tartalmakhoz, de ezzel csak saját magadat csapod be.

Néhány tény/adat:

  • Egy átlagos felhasználó 88 százalékkal több időt tölt el a videót tartalmazó oldalakon, mint azokon, ahol nincs videó,
  • A B2B vásárlók 70 százaléka videókat is néz, miközben a vásárlási döntését készíti elő,
  • A videót nézők 64 százalékkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak, mint a videót nem nézők.

Ezek ugyan nemzetközi adatok, de nem hinném, hogy  a magyar vásárlók nagyon másképpen működnének. Tanulság: kell a videó. Nagyon kell.

A videó helye

Ha a videó kerül szóba, sok marketingesnek csak  figyelemfelkeltő  anyagok jutnak az eszébe.(Ezuek azok, amiket a Facebookon is jól el lehet sütni.) Valóban a márkavideók, a szórakoztató, edukáló, ismeretterjesztő anyagok a legismertebbek (és leghálásabbak), de vásárlási tölcsér későbbi szakaszában is bevethetők videók. Így a középső (megfontoló) szakaszban jól működnek a terméket/szolgáltatást alaposabban bemutató videók, az esettanulmányok stb. Jut persze videó a harmadik (döntés) szakaszba is. Itt például egy FAQ, egy  részletes bemutató vethető be sikerrel. (A műfajok tehát nagyon hasonlóak, mint amiket megismerhettünk a szöveges-képes anyagok használatánál.)

A 3 meghatározó lépés

Az, hogy videót készítesz önmagában még nem garantálja a sikert. Mint minden más tartalom esetében, itt is 3 szakaszra bontható a munka:

  • Stratégia
  • Tartalomkészítés
  • Marketing

Azt mindenki belátja, hogy a középsőt, vagyis a videó készítését nem lehet kihagyni, a két szélső elhagyásával viszont sokan próbálkoznak. Kár.
Stratégia

A videóstratégia alapvetően ugyanolyan, mint minden más tartalomstratégia.

1. Tisztáznod kell a célokat. Világosan kell látnod, mik is azok az USP-k, amiktől különbözni fogsz a többiektől.

2. Alaposan meg kell ismerned a közönséged, hiszen másképpen honnan tudhatod, kihez is próbálsz megszólítani a videóddal. Be kell gyűjtened minden elérhető adatot (demográfia, munkahelyi jellemzők), majd el kell készítened a legfontosabb ügyfélkaraktereket.

3. Érdemes megnézni, mit csinál a konkurencia. Gyakran előfordul, hogy a takarékossági megfontolásokból éppen a versenytárselemzést próbálják kihagyni, de ez később komoly károkat okozhat.

4. A (tartalom)marketing tölcsér megtervezése. Itt kell megtervezned, mikor, hol, milyen közönséggel fog találkozni a videód. Fontos természetesen az is, milyen más tartalmakkal kell még a videódnak együttműködnie.

Produkció

„Majd a videósok kitalálják.” – Gyakran gondolják ezt a marketingesek, de máshogy szokott történni. A céges videót készítő emberek inkább műszaki szakemberek, ritka közülük az olyan, aki kifejezetten kreatív.

Lehetséges persze egy teljes reklámfilmes stábot felfogadni, ahol a sminkestől a csapóig minden szakember megtalálható, de a legtöbb tartalommarketinges videó költségvetésébe ez nem fér bele. (Hasonló okokból nem célszerű egy a videós világban otthonosan mozgó, de a produkciót rendkívüli módon megdrágító reklámügynökség bevonása.)

Ha egy kisebb költségvetésű (120.000 – 500.000 Ft) videót akarsz készíttetni, akkor általában elegendő, ha írsz egy vázlatot arról, miről szóljon a videó. Ennek alapján készülhet el a szövegkönyv, a forgatókönyv és – bonyolultabb filmek esetén – a storyboard is.

A forgatókönyv egy (vagy több) három hasábra osztott lap. Az első oszlopban a látvány írod le, a második oszlopba kerül a szöveg, a harmadikba, hogy hol van zene (és milyen az). Ha szükséges, hagyhatsz még egy oszlopot a megjegyzéseknek is.

A legtöbbször le kell írni a videón elhangzó szövegeket is. Ezeket előre megtanulják a szereplők, esetleg súgógépről olvassák le azt. (Az előre betanult szöveget nehéz lazán mondani, a súgógép használatához pedig hozzá kell szokni. Persze ennél is nehezebb olyan szereplőt találni, aki „mankó” nélkül, folyékonyan és érdekesen beszél.)

A storyboard egy képsorozat, amin a készítő videó egyes snittjeit vázolja fel. (Inkább kreativitás, mint rajztudás kell hozzá.)

Ha animációs videót készítesz sem úszod meg ezeket a munkákat (sőt!). Ha mindent menet közben akarsz kitalálni, végtelen hosszúra nyúlik a munka, óriásira nőnek „stúdióköltségek”.

Marketing

Gyakran látok olyan, egészen kiváló videókat, amiket 2-3 év alatt is csak néhány száz ember nézett meg. Ezeknél biztosan elfeledkeztek arról, hogy a videó önmagától szinte biztosan nem jut el a közönséghez.

Ha még a stratégiai szakaszban elkészítetted a terjesztési tervet, akkor most nincs más dolgod, mint végrehajtani azt.  A terjesztési terv erősen függ a megcélzott közönség tartalomfogyasztási, tartalommegosztási szokásaitól, amit a stratégiaalkotás során végzett kutatásokból, illetve az elkészített ügyfélkarakterekből ismerhettünk meg.

Legjobban a közösségi hálózatokban terjednek a videók, de itt is tisztában kell lenned a közönséged szokásaival.

Talán nem meglepő, hogy a videókat is optimalizálni kell, a Google és a YouTube ennek alapján fogja rangsorolni őket. Szerencsére ehhez tudok ajánlani egy kitűnő segítséget.

Remélem, senki sem riasztottam el ezzel a rövid összefoglalóval. (Nem az volt a célom.) Tudom, akadnak minden stratégia, tartalommarketing és egyéb tudatos tevékenység nélkül készülő videók, amik milliókhoz jutnak el, de ezek csak nagyon ritka kivételek. A legtöbb sikeres anyag mögött tudatos tervezés és alapos kivitelezés és jól átgondolt marketing áll. Én a második módszerre szavazok.

Reklámok

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s