Érdemes-e a LinkedInen hirdetni?

A válaszom rövid és egyszerű: attól függ…

Az utóbbi időben egyre többen keresnek meg azzal, hogy segítsek nekik a LinkedInen hirdetni. Az esetek többségében inkább más megoldást ajánlok. Bár a LinkedIn kitűnő hirdetési platform, nem mindenkinek való.

Az első pillantásra a LikedIn hirdetési kínálata nagyon hasonló ahhoz, amit a Facebooknál megszokhattunk. Célzott, kattintásalapú hirdetések, többféle megjelenési lehetőség, licitálás. dinamikus (az aktuális keresleten) alapuló árazás. Ha azonban közelebbről is megnézzük a két rendszert, óriási eltéréseket találunk. Nagyon eltérő a két hálózat demográfiai összetétele. Különbözőek a célzási paraméterek. Mindezen túl (vagy éppen ezért) a LinkedInen jóval többet fizetünk egy átkattintásnál, mint a Facebookon: átlagosan 2500 forintot.

A LinkedInt világszerte 450.000.000+, itthon pedig 770.000+ szakember használja. Jellemzően diplomás, több év munkatapasztalattal rendelkező, döntési pozícióban levő, az átlagosnál 2x nagyobb vásárlóerővel rendelkező dolgozó emberek. Ki ne akarna nekik hirdetni? (Figyelembe kell viszont azt is venni, hogy a havi látogatások száma / összes felhasználó arány, és a látogatások átlagos hossza nem éri el a Facebook számait.

Mik a céljaid?

Mielőtt elkezdenéd linkedInes hirdetésekre költeni a pénzedet, gondold alaposan át, mit is akarsz elérni. Egy LinkedIn hirdetésnek alapvetően három reális célja lehet:

  • Valamilyen nagy értékű B2B üzlet (termék, vagy szolgáltatás értékesítése) támogatása
    A LinkedInen kitűnően felkutathatók és célozhatók az üzleti döntéshozók. Mivel azonban egy lead megszerzésének (átlagos) ára ezen a hálózaton 90 dollár (nagyjából 25.000 forint) ez eleve behatárolja, mit érdemes a LinkedInen hirdetni. A 25.000 Ft persze még csak a lead ára, ennyit adsz ki LinkedIn hirdetésre addig, amíg valaki eljut a céloldaladra (landing page), vagy a honlapodra. Ha itt sikerül a leadekből 6 százalékos konverzióval vevőt varázsolni, akkor 150.000 forint lesz egy vevő megszerzésének az ára. Ha 100.000 forintba kerül az eladott termék/szolgáltatás, akkor buktál a hirdetésen. Ha 2 millió forintos áruról van szó, akkor nem is rossz…
    Egyes szakértők 15.000 dollárra (4.350.000 forintra) teszik az értékhatárt, ami fölött érdemes valamit a LinkedInen hirdetni, ami kicsit rosszabb konverzió és nagyobb verseny mellett könnyen ki is jön. Ez szerintem erősen túlzott érték, idehaza valahol 500.000 Ft feletti termékkel / szolgáltatással érdemes kísérletezni – feltételezve, hogy egy 20 százalékos marketing költség után is marad rajta elég haszon.
  • Toborzás. Az iskolai végzettség, az eddig betöltött pozíciók, a munkában töltött évek, a készségek stb. alapján kitűnően célozhatók az álláshirdetések. A baj itt is az, hogy egy minőségi jelentkező költsége igen magas lehet, ami eleve behatárolja, milyen állásokat érdemes így hirdetni. Nem vagyok toborzási szakértő, de azt hiszem, hogy leginkább csak különlegesen jól fizetett, több országban is meghirdetett pozíciók jöhetnek szóba. (Mivel egy-egy nehezen megszerezhető szakember keresésekor egy fejvadász siker esetén akár a keresett ember több hónapos fizetését is elkérheti, szépen ki is jön a fenti összeg.)
  • B2C üzlet. Számos szakértő állítja, hogy a LinkedIn nem alkalmas B2C (vagyis a lakossági fogyasztókat célzó) kampányokra. Valójában azonban a diplomás, az átlagnál magasabb jövedelemmel rendelkező döntéshozók is emberek, akiknek szükségleteik vannak és időnként vesznek ezt-azt. Nagyon jól felismerték ezt például egyes autókereskedők, akik rendszeresen hirdetnek a LinkedInen.

Célzás

Ahogy a keresésben, úgy a hirdetésben is a részletes paraméterek adják a LinkedIn erősségét. Az ország/régió, az, iparág, cégnév, cégméret, beosztás, munkakör,  tapasztalat (hány éve dolgozik), iskolai végzettség, szakterület és még számos paraméter alapján lehet célozni. A megcélzott emberek összességéből áll össze az a közönség, akikhez eljut a hirdetésed. (A szöveges hirdetés az oldal tetején fut. A display hirdetések a jobb hasábban jelennek meg. Végül a szponzorált posztok az üzenőfalon, az ismerősök posztjai között bukkannak fel.) A céljaidnak megfelelő, pontos célzás rendkívül fontos.

Mekkora a kampányod közönsége?

A közönség azoknak az embereknek az összessége, akikhez a hirdetésed eljut. Amikor a célzási paramétereket állítgatod, a LinkedIn folyamatosan mutatja a közönség méretét. Lényegében a kitűzött céljaidtól függ, milyen szorosan, vagy milyen lazán állapítod meg a közönséged.

1.000 fő alatt nem hozhatsz létre közösséget. Ha például ha hazai fogorvosokra akarsz hirdetni „dentist” foglalkozással csak 637 profilt találsz. Ha még hozzáveszed a 25 „fogorvos” titulust, akkor is csak 662 profilnál tartasz. Sajnos hiába közelíti a LinkedIn hazai felhasználóinak száma a 800 ezret, kevés szakmából jön össze a minimális mennyiség. Persze lényegesen jobb helyzet, ha például valamennyi 200 főnél többet foglalkoztató hazai cég legfelső vezetőit veszem célba.

Könnyű kísértésbe esni és a célzás lazításával nagyobb közönséget meghatározni. Ez azonban rendkívül veszélyes. Egyrészt azért, mert ezzel hígulni fog a leadek minősége és így romlani a konverzió is, másrészt olyanok is kattinthatnak a hirdetésünkre, akikhez igazából nem is szól. Szó szerint sokba kerülhet ez nekünk!

A LinkedIn szakemberei szerint igazából az 500.000 fő fölötti közönséget célzó kampányok az igaziak, amit a hazai számokat ismerve elég vicces.

„Büntető” árak

Ahogy már említettem, a LinkedIn dinamikus árazást alkalmaz. Így például „bünteti” azokat, akik túl kicsi közönséget választanak. Ha például 2.000 főnél kisebb közönséged van, egy kattintásért (CPC) 10 dollárt kell fizetned. Ha takarékosan 50 dollárra állítod be a napi limited, akkor mindössze 5 kattintás után le is áll a kampányod. Egy 50.000 fős közönségre ugyan jobb CPC árat kapnál, de miért tágítanád ki a közönséget ennyire, ha a valós közönséged csak 5.000 fő (vagy kevesebb?) (Próbálj meg logisztikusokra, beszerzőkre, vagy AI szakemberekre célozni, rögtön megérted, miről is beszélek.)

Találkoztam már marketingessel, aki büszkén mesélte, hogy ugyan kevesen kattintanak a hirdetésére, de sokan látják, így tulajdonképpen alacsony költségen futtat egy imázshirdetést. Ez persze így nem igaz, mert ha kevesen kattintanak egy hirdetésre, a LinkedIn ezt is magasabb CPC árral „jutalmazza”.

Akkor most hirdetni, vagy nem hirdetni?

Aki drága portékát árul a LinkedInen jól elérhető közösének, annak mindenképpen érdemes megfontolnia a dolgot. Számos termékre, szolgáltatásra a LinkedIn magasabb ára mellett is olcsóbb lesz a kattintás, mint az AdWordsben, ráadásul a jól célzott közönségből erős leadeket lehet nyerni.

A drága termék és a nagy hirdetési büdzsé még nem elég. Ha túl kicsi a közönség, mindenki hamar telítődik a kampánnyal, annak hatékonysága gyorsan visszaesik.

Vannak, akik váltig állítják, hogy a napi minimális költéssel (20 dollár) és a LinkedIn által ajánlott 6-12 dolláros CPC helyett a minimális 2 dolláros téttel takarékosan tudnak hirdetni. Sajnos megfeledkeznek arról, hogy ilyenkor a hirdetésük csak nagyon ritkán jelenik meg, vagyis még egy kis közönség tagjaihoz is alig-alig tudnak elérni.

Ezek az óvatos, takarékos módszerek ugyanúgy működnek, mint ha valaki nagyon alacsony tétekkel, mindig csak a legkisebb kockázatot vállalva rulettezik. Lehet, hogy néha nyer pár fillért, de ebből meggazdagodni soha nem fog. A hirdetés lényege a célcsoport tömeges elérése. Ha valaki LinkedIn hirdetésekkel csak 10-20 embert képes elérni, akkor rossz eszközt használ. A LinkedIn számos olyan lehetőséget kínál, melyek ügyes használatával ennyi lead (vagy több is), olcsóbban, jobb minőségben szerezhető meg. Aki nem hiszi, járjon utána, (vagy keressen meg!)

…és még egy “apróság”

Mivel a magyar a LinkedInen nem hivatalos nyelv, elvileg nem lehet  a hirdetési rendszerükben magyarul hirdeti. Ennek ellenére jelennek meg magyar nyelvű hirdetések. Ez azonban csak azt bizonyítja, hogy a LinkedIn ellenőrzési rendszere sem tökéletes.

Saját, korábban szerzett tapasztalataim mellett többek között ezekből az írásokból merítettem ihletet:

http://marketingland.com/everything-ppc-advertisers-want-know-linkedin-ads-part-1-130747

http://marketingland.com/using-linkedin-ads-196365

https://www.shivarweb.com/11163/how-to-advertise-on-linkedin/

https://blog.hubspot.com/customers/linkedin-ads-data

Reklámok

Érdemes-e a LinkedInen hirdetni?” bejegyzéshez ozzászólás

  1. […] Nemrég ugyanitt a linkedines PPC (átkattintások alapján fizetett) hirdetésekről írtam és arra jutottam, hogy leginkább a nagyobb (legalább 1-5 millió forint) értékű termékek/szolgáltatások hirdetésekor éri meg, – főleg jól megválasztott, népesebb célcsoportok esetén – a LinkedIn hirdetési rendszerét használni. […]

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s