Kapcsolatépítés a LinkedInen

Kapcsolódni veszélyes
Képzelj el egy olyan társkeresőt, aminek ugyan rengeteg tagja vannak, de te csak olyanokkal léphetsz kapcsolatba, akiket már úgyis ismersz. Elképzelhetetlen? Pedig sokan ismerünk, használunk egy ilyen hálózatot. A LinkedIn ugyan nem társkereső, de lényege a kapcsolatépítés. Ezt tesszük marketingesként, értékesítőként, fejvadászként és álláskeresőnként is. Olyasmit teszünk, amit a LinkedIn tulajdonképpen tilt.

„If you’ve sent a large number of invitations, your account may be limited from inviting more members. This is generally due to many of your invitations being rejected or ignored by the members you’ve invited. We recommend you send invitations only to people you know and trust to be part of your network, as stated in the LinkedIn User Agreement.” – olvasható a LinkedIn Help Centerben

Magyarul: Ha túl sok meghívót küldesz ki, a LinkedIn korlátozhatja a felhasználói fiókodat, megakadályozva az újabb meghívók kiküldését. Mielőtt túlságosan elmerülnénk a „túl sok” fogalmának értelmezésén érdemes tovább olvasni a szöveget. Ebből úgy tűnik, hogy nem is annyira kiküldött, mint inkább az el nem fogadott (ignored) és kifejezetten elutasított (rejected) meghívók nagy száma a veszedelmes.

Rendben, de mekkora is ez a nagy szám? A Szovjetunió tündöklésének idején, amikor csak nagyon keveset lehetett tudni a Rendszer működéséről kialakult az úgynevezett kremlinológia, vagyis az a „tudomány”, ami különböző jelek alapján megkísérte megérteni  és megmagyarázni Moszkva szándékait. Valahogy így vagyunk mi is a LinkedInnel. Tudjuk, hogy valamilyen algoritmusok alapján büntetik a „túl sok” sikertelen meghívást, a túlságosan intenzív keresést, de csak találgatni tudjuk, hogyan is működnek ezek az algoritmusok.

Mikor tilt le a LinkedIn?

Valahol azt olvastam, hogy egy napon belüli 5 elutasításra már letilt(hat) a LinkedIn. (A LinkedIn átalakítása előtt létezett még egy SPAM jelölés is. Állítólag ebből már 3 is elég volt a tiltáshoz.)
Más linkedinológusok szerint napi 100 kiküldött meghívó fölött leszünk gyanúsak. Megint mások hozzáteszik, hogy a saját hálózatunkon (1. számú kapcsolatok) belül bonyolított, túl intenzív üzenetforgalom is veszélyes lehet. (Ez különösen érvényes akkor, ha ugyanazt az üzenetet küldöd el sok kapcsolatodnak.)

Veszélyezteted LinkedIn fiókodat akkor is, ha egy számítógépen több LinekdIn profilt hozol létre. Állítólag 2-3 még elmegy. (Őszintén szólva nem értem, miért hozna létre valaki „tisztességes szándékkal” fél tucatnyi, vagy még annál is több profilt, de ha valaki megmagyarázza elfogadom.)

Büntetik ha valaki„harmadik fél” eszközeit használja a LinkedIin kezelésére. Igen, létezik legalább fél tucat olyan eszköz, amivel a kapcsolatépítés egyébként lassú és rendkívül munkaigényes folyamatai automatizálhatók. (Azt hiszem sok mindent megmagyarázok, ha leírom, hogy ezeket a segédprogramokat szinte kivétel nélkül orosz programozók készítik…) Ezeknek a segédeszközöknek a működését a LinkedIn nem feltétlenül látja, de ha valaki hirtelen túl sok meghívót és üzenetet küld ki, könnyen gyanússá válhat.

Tudatos kapcsolatépítés

Én nem csak tanítom a tudatos kapcsolatépítés fontosságát, hanem magam is aktív kapcsolatépítő vagyok. Korábban én is inkább kisebb adagokban, óvatosabban küldözgettem a meghívókat, de egy ideje exponenciális hálózatbővítésbe kezdtem. Ez persze nem azt jelenti, hogy egyes indiai ámokfutókhoz hasonlóan meghívok mindenkit, akinek a profilján az 500+ jelölést látom. Nem, csak olyanoknak küldök meghívót, akik valamiért (leginkább a szakmájuk miatt) illenek a hálózatomba. Nem tolakszom, nem nyomulok, nem kérek, hanem adok valamit. A meghívottak egy része persze soha nem fogja megtudni, mi volt a meghívóban, mert vagy azonnal elfogadják a kapcsolati kérelmet, vagy hosszú-hosszú ideig érlelik azt. Nagyjából a meghívottak tizede nézi meg a profilomat (vagyis ellenőrzi, kitől kapta a meghívót), a többieknek elég a döntéshez a címsor és a profilkép.

Őszintén hálás vagyok érte, hogy ennek a módszernek köszönhetően nem kerültem még „karanténba”. Sok toborzási szakembert („fejvadászt”) ismerek viszont, akiket már letiltott a LinkedIn. Azok a kapós szakemberek, akiket aznap már a sokadik fejvadász próbál a hálózatába felvenni könnyebben kattintanak a büntetést kiváltó „I don’t know…” linkre…

A LinkedIn hálózatodban legfeljebb 30.000 első szintű kapcsolat lehet. Vajon tényleg úgy gondolják a LinkedInnél, hogy vannak emberek, akiknek ennyi „ismert és megbízható” kapcsolata van? Nem igazán azt kellene ösztönözne a LinkedInnek, hogy a tagok fejlesszék hálózatukat, legyenek aktívek, töltsenek minél több időt a hálózaton?

Pénzért szabad?

Úgy látom, a LinkedIn itt is kettős játékot játszik. Miközben az ingyenes felhasználókat minden lehetséges módon próbálja elriasztani a hálózatépítéstől, a fizetős felhasználóknak több eszközt is kínál erre:

  • Az InMail lényege éppen az, hogy megfelelő térítés ellenében bárkit, büntetlenül bombázhatunk kéretlen levelekkel. (Szerencsére idehaza kevesen élnek (vissza) ezzel a lehetőséggel.)
  • A Sales Navigator semmi másról nem szól, mint a tudatos, megfelelő eszközökkel támogatott hálózatépítésről.

Akkor tehát miről is beszélünk? A LinkedIn eltilt minket attól, amit maga is támogat?

Szerintem nem szabad túlságosan megijedni. Építgetni kell  kapcsolatainkat, de ésszel kell ezt tenni. Olyan valakit hívtam meg, aki nem csak számomra fontos, de én is értékes lehetek a számára? Írtam valami személyeset is a meghívóba? Kínáltam valamit, nem pedig kéréssel nyitottam? Akkor miért „árulkodna” rám?

Egyébként akkor sincs vége a világnak, ha a LinkedIn minden óvatosságod ellenére letilt.
Ha írsz egy udvarias levelet és kéred a tiltás feloldását biztosan megbocsátják bűneidet. Mielőtt ez megtörténne, elfogadtatnak veled egy szöveget, ami szerint ezentúl szigorúan csak olyanokhoz kapcsolódsz, akiket ismersz… Na, tettünk egy újabb kört!

Érdekel a LinkedIn? Olvasd el ezeket az írásaimat is:

Milyen erős a LinkedIn profilod?

Érdemes-e a LinkedInen hirdetni?

12 gondolat az “új” LinkedInről?

További linkedines írásaimat itt találod.

Segítségre van szükséged? LinkedIn képzéseimről, vállalati kihelyezett tréningjeimről, marketingeseknek és értékesítők számára kifejlesztett célzott programjaimról itt olvashatsz.
A részletekért vedd fel velem a kapcsolatot!

Advertisements

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Google+ kép

Hozzászólhat a Google+ felhasználói fiók használatával. Kilépés / Módosítás )

Kapcsolódás: %s