Az “ismeretlen” LinkedIn (Az előadás teljes anyaga)

http://prezi.com/ifhbbwtswjug/?utm_campaign=share&utm_medium=copy&rc=ex0share

Az itt következő  szöveg nem a  SuperSocial konferencián elhangzott előadás pontos átirata,  hanem annak írásos változata. (A zárójelbe tett számok a Prezi ábráira vonatkoznak. )m elmagyaréá
[1] Jó napot kívánok Pécsi Ferenc vagyok, a SOREO HR 2.0. Network vezető tanácsadója.

Az elmúlt 12 évben a különböző pozíciókban, változó titulusokat viseltem, de minid ugyanazzal foglalkoztam: az üzleti élet szereplőinek segítettem megérteni az internet. Önök, akik itt ülnek szintén az üzleti élet szereplői, én tehát teszem, amit máskor is szoktam. Nem kell félni,  nem fogom most elmagyarázni az egész internetet, csak  megpróbálom elmondani Önöknek, miért is kell fenn lenniük a LinkedIn közösségi hálózaton és ha már ott vannak, miért is érdemes rendszeresen használni azt.

[3-4] 3.232.340  –  A legfrissebb adatok  szerint éppen ennyi hazai felhasználója van a Facebooknak.

[5] A grafikonról leolvashatjuk, hogy 55 százalékuk a 24-64 éves korosztályba esik, vagyis abban az életszakaszban vannak, amikor az emberek általában már valamilyen komolyabb végzettséget szereztek és dolgozni akarnak.

[4] Ezek szerint Magyarországon ma legalább 1.777.787 olyan felnőtt, munkaképes korban levő ember van, aki hozzáfér az internethez és valamilyen szinten képes lenne használni egy professzionális célokat támogató közösségi hálózatot. Például a LinedInt.

[5 -6 -7] Ehhez képest  a LinkedInnek jelenleg mindössze 136 322 magyar címmel regisztrált felhasználója van. Szerintem a viszonylagos érdektelenség oka az, hogy nagyon sokan nem értik a LinkedIn lényegét.

Mielőtt megpróbálnék változtatni  ezen, tisztázzunk két fontos dolgot:
[8] 1) Nem vagyok a LinkedIn ügynöke.
[9] 2) A LinkdedIn nem faliújság, ahová egyszer kitűzöd az önéletrajzod, azután majd egyszer csak rátalál a fehér paripán arra vágtató háeres.
[10 ]Az alapelvet illetően a LinkedIn is éppen olyan, mint a többi közösségi hálózat. Sőt, mint minden [11] más hálózat.  Ahhoz tehát, hogy megérthessük a LinkeInt, a hálózatokat kell kicsit tanulmányoznunk. Tulajdonképpen mindegy, hogy [12] a sejtek kapcsolatáról, [13] a bibliai szereplők hálózatáról, [14] vagy a közlekedési hálózatról beszélünk -, a lényege mindig ugyanaz: valamennyi hálózat pontokból és a pontokat összekötő kapcsolatokból áll.
[15] Ezen a sematikus ábrán jól láthatjuk, mennyire máshogy kapcsolódik a hálózathoz egy, [16 ]a hálózat perifériáján, [17] egy nagy csomópont közepén található és [18] egy több hálózati csomópontot összekötő pont. [19] (Túlságosan elvont közelítés?  Nevezzük az elsőt társadalmilag elszigetelt munkakeresőnek, a másodikat egy szakma véleményvezérének, a harmadikat pedig fejvadásznak. Így már érdekesebb?)

[20] A pontok és a kapcsolatok viszonyával elég pontosan leírhatjuk a Facebook, a Twitter és a LinkedIn közti különbséget.

A Facebookban viszonylag erősek – sok adatot tartalmaznak –  a profilok. Az egymást kölcsönösen elfogadó ismerősök láthatják egymás profilját és a kapcsolatokon keresztül különböző információkat küldhetnek egymásnak.
A Twitteren gyengébbek a profilok (ezért kisebbek az ábrán a “bogyók”).  A kapcsolatok lehetnek egy- vagy kétirányúak:  ahhoz, hogy valakit követhessünk nem szükséges engedély kérése,  nem kötelező a “visszakövetés” sem.  A Twitteren nem annyira maguk a profilok, hanem a kapcsolatokon keresztül küldött üzenetek a fontosak. (Ezek minősége ugyanakkor hitelesíti, erősíti az üzenetek küldőit.)
A LinkedIn profiljai tartalmazzák a legtöbb adatot, vagyis ezek a legerősebbek. A kapcsolatok csak szigorú feltételek mellet,  kölcsönös jóváhagyás után jöhetnek létre. Itt a kapcsolatokon keresztül küldött legfontosabb információ éppen a profilokról, vagyis a hálózati pontok állapotáról szól. (A LinkedInben minden más aktivitás is a profilok erősítését, hitelesítését szolgálja.) A LinkedIn fontos tulajdonsága, hogy a másodlagos kapocslatok (az ismerősök ismerősei) és még a harmadik szintű kapcsolatok is ügyesen kiaknázhatók. (Fontos viszont, hogy ennek módját a Linekdin szigorúan szabályozza.)

“Használom a Facebookot, teljesen felesleges, hogy rajta legyek a LinkedInen is.” –  Ismerős ez a kifogás? [21] Ha semmi mást nem nézünk, csak azokat az adatokat, amikből összeáll egy felhasználó profilja, már akkor is jól látszik, mennyire különböznek a két hálózat alapelemei. A Facebook profilban a kedvenc sorozattól a sportig sok minden szerepel, a LinkdIn profiladatai viszont ugyanazt a terülletet (professzionális tevékenység) írják le.

Ahogy már korábban említettem, [22]a LinedIn alapját az erős felhasználói profilok képezik. [23] “Ki vagy, mivel foglalkozol, miben vagy más, mint  a többi 99.999.999 LinekdIn-felhasználó?” A profilban igen sok adattal írhatod le önmagad. [24] A részletes profil nem öncélú. Valamennyi adat nagyon jól kereshető adatbázisba kerül. A profilodtól nagyban függ tehát hogy kik, milyen célból fognak megkeresni-megtalálni.[25 ]Fontos, hogy milyen nyomokat hagysz magad után. Természetesen nem egyszerű lábnyomokról, hanem úgynevezett [26] digitális lábnyomokról van szó. Tudjuk, minden internetes (és mobilos) tevékenységgel digitális nyomokat hagyunk magunk után, [27] ezek közül különösen erősek a közösségi hálózatokon és köztük a LinekdInen hagyott nyomok.

Természetesen nem mindegy, hogy milyenek ezek a nyomok. [28] Araujo Manulela könyvelőről például nem sok értékelhető nyomot hordoz ez a bemutatkozás. [29] Neal Schafferről viszont már sokkal többet megtudunk. [30] Steve Barnes visszafogottnak semmiképpen sem mondható bemutatkozása egyben azt is nyilvánvalóvá teszi, hogy nem zárkózik a fejvadászok vonzó megkeresései elől. (Szándékosan nem magyar példákat hoztam, mivel sem megbántani. sem pedig kéretlenül reklámozni nem kívánok senkit.)

[31]A “Ki vagyok” kérdés megválaszolása után egy üzleti közösségi hálózaton nyilván az a következő kérdés, hogy “mit csinálok”. [32] Itt is mindenki maga döntheti el, hogy mit ír a “Summary” (Összegzés)  rovatba. [33] A világhírű keresőcég egyik alkalmazottja megelégedett ennyivel – nyilván nem fontos számára, hogy ismeretlenek is megtalálják. [34] Aki viszont közösségimédia-szakértőnek vallja magát – számuk egyre nő -,  nem árt, ha számokkal is bizonyítja (el)ismertségét.

[35]Sajnos egy rövid előadás keretében csak egy nagyon általános képet adhatok a LinedInről, így most nem merülhetünk el  profilkészítés részleteiben. Inkább arról beszélek, hogy az álláskeresésen kívül mik is a LinekdInben rejlő legismertebb lehetőségek.
[36] Legyél elérhető. Ehhez talán nem kell különösebb magyarázatot fűznöm. (A ’80-as években életem egyik legizgalmasabb munkájáról maradtam le, mert sok év várakozása után sem kötötték be a lakásomba a telefont, ezért külföldi megbízóm számára gyakorlatilag nem voltam elérhető.)

[37] A karrierépítés egyszerű célnak tűnik, de ez messze nem azt jelenti, hogy rakd ki a CV-det, azután várd, hogy a fejvadászok színed elé járuljanak. “Ne akkor kezdj kutat ásni, amikor szomjas vagy!” – szól a mondás. Lefordítva: nem akkor kell nekiállni kapcsolati hálót építeni, amikor szorultságunkban nagy szükség lenne ezekre a kapcsolatokra! Hálózatunk (hálózataink) szövögetését, ápolását “békeidőben” kell elkezdeni.[38]

A szakértői blogok elterjedése óta megszokhattuk, hogy ingyen hozzáférhetünk a világ legjobb szakértőinek a tudásához. (Na jó, csak tudásuk egy részéhez.) Ezek a szakértők a LinekdInen is jelen vannak, beszélgethetünk velük, kérdezhetjük őket. Kár lenne nem élni a lehetőséggel.

[39] Szakértői hálózataink valamennyiünknek vannak, hiszen naponta ajánlunk egymásnak fogorvost, autószerelőt, vagy bébiszittert. Bár (tudtommal) Newton törvényei erre a területre nem terjedtek ki, a hatás-ellenhatás elve professzionális szakértői hálózatunkra is érvényes: minél erősebb a szakértői hálózatunk, annál jobban erősít, hitelesít az bennünket is!

[40] A LinkedIn szabályzata ugyan tiltja a közvetlen “nyomulást”, számos gyakorlati példa bizonyítja, hogy egy tudatosan felépített LinekdIn-hálózat nagyon hatékony értékesítési/marketing csatornává válhat.
[41] Vannak, akik előbb építkeznek, utána döntik csak el, mit is kezdjenek a hálózatukkal. (Tőlem távol áll ez a stratégia, de hatékonyságát kár lenne tagadni.)
[42] Egyedi “LinkedIn márkánk” meghatározása, vagyis egy igazén jó profil felépítése nem más, mint énmárka-építés. (A lényeg itt a tudatosság. A profil olyan, mint a Lego. Egyesek kezében csak egy halom színes műanyag, mások elképesztő, egyedi dolgokat képesek építeni belőle.)

[43] Itt csak a 7 legfontosabb használati módot emeltem ki. [44] Ezek természetesen a legtöbb esetben nem különülnek el egymástól élesen. Egyszerre építhetek szakmai kapcsolatokat, tartom a kapcsolatot volt kollégáimmal, keresem az új üzleti lehetőségeket, építem énmárkámat…

[45] Ki a marketing vezető X cégnél? Milyen ismerős-láncon keresztül érhetem el? Ki foglakozik L országban K szakterülettel? A Linkedinen természetesen nem csak az a célja, hogy elérhetők legyünk, hanem hogy mi is elérhessünk másokat. [46] A részletes kereső néha csodákra képes. (Ingyenes felhasználóként a keresés korlátozott mélységű, de az esetek 90 százalékában ez elegendő. Az itt kinyert információk gyakran egy kis “guglizással” kiválóan kiegészíthetők.)

[47] A LinekdIn egyik nagyszerű tulajdonsága, hogy erősen korlátozza az erőszakos kapcsolatépítést. Alapvetően csak olyanokat kereshetek meg, akikkel korábban már valamilyen kapcsolatba kerültem. A túl laza kapcsolatokkal érdemes vigyázni. Az elutasításokat figyeli és nagyon hamar súlyosan szankcionálja a rendszer.

[48] Ennyi fért a mai előadásba. Zárásként szeretném hangsúlyozni, hogy a LinkedIn nem 100 millió arctalan ember tömege. A lényeg éppen az, hogy megjelenítsük egyéni értékeinket, a csak ránk jellemző sajátosságokat. Sok munka, de megéri.

[49] Az előadás írásakor a LinkedIn hálózatban 249 közvetlen kapcsolatom volt.
Önmagába nem túl nagy szám (számomra komoly érték), de érdemes figyelembe venni. hogy ez a rajtuk keresztül elérhető szinteken keresztül 2.166.746 tagból álló hálózatot jelent! Ez a hálózat csupán egyetlen nap alatt több ezer taggal “hízik”. 38 szakmai LinkediIn csoportban vagyok tag. Nem mindegyikben vagyok aktív, de lehetőségem van több ezer szakértő véleményét hallgatni, figyelni, követni.

Csak arra biztathatok mindenkit, hogy amint teheti, lépjen be, vagy aktiválja “alvó” tagságát és kezdje el megismerni, használni ezt a hálózatot!

[50] Szeretném alaposabban is megosztani az érdeklődőkkel a LinekdInnel kapcsolatos, a használat során és a számos más forrásból szerzett “linkedinológiai” ismereteimet, ezért a közeljövőben online sorozat és “valós” műhelyfoglalkozások indítását is tervezem.”Maradjanak velünk”, hogy együtt folytathassuk a tanulást! Küldjön emailt a linkedin@soreo.biz címre, hogy érthesíthessük a sorozat és a tanfolyamok indulásáról!

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

Gravatar
WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. ( Kilépés /  Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. ( Kilépés /  Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. ( Kilépés /  Módosítás )

Kilépés

Kapcsolódás: %s