Mit tud a Kisokos?

kisokos

Az elmúlt hetekben nagyon összesűrűsödtek a tennivalók. Projektek, céges képzések, előadások, potenciális ügyfelekkel való megbeszélések… Sajnos mindennek ez a blog látta a kárát. Tennivalóm (szerencsére) a következő hetekben is akad, de igyekszem közben az itteni elmaradásaimat is bepótolni.

*     *     *

Erősen „nyomul” a DIMSZ, vagyis a Direkt és Interaktív Marketing Szövetség. Először egy tartalommarketing tagozatot hoztak össze, majd villámgyorsan kiadtak egy tartalommarketinges alapozó anyagot, a Tartalommarketing Kisokost.

Őszintén szólva kissé meglepett a DIMSZ aktivitása, talán jobban illene ez a tagozat valamelyik másik marketinges, vagy PR-es szervezetbe, de hát azok nem léptek, a DIMSZ-nél meg nyilván akadt valaki, akit érdekel a tartalommarketing. A legtöbbször ilyen személyes indíttatáson múlnak a dolgok, nem elméleti megfontolásokon.

A 72 oldalas Kisokosra nem tudok mást mondani, mint hogy „hiánypótló”. Itthon (tudtommal) eddig nem létezett egyetlen olyan anyag sem, ami átfogóan mutatta volna be a tartalommarketinget. Keresztúri Gergely, Juhász György és Bedi Viktor útmutatója tökéletesen alkalmas arra, hogy képbe hozza az érdeklődőket.

Kellemes, „mesélős” (nem gügyögős) nyelven megírt, szépen illusztrált, ízlésesen tördelt kiadványt kaptunk – ráadásul ingyen! Mit akarhatunk még?

Azért persze látni akartam, mit tud a Kisokos, gyorsan átlapoztam.

Most, így utólag talán bevallhatom, hogy nagyon megijedtem, amikor a „Mi a tartalommarketing?” fejezet elején ezt olvastam:

„A tartalommarketing azon marketing technikák összefoglaló neve, melyek valamilyen

tartalom (szöveg, kép, grafika, animáció, videó) előállításával és terjesztésével marketing célokat szolgálnak.”

Naponta tapasztalom, milyen sokan használják ezt a túlságosan tág definíciót. Szerintem ez sehova sem vezet, hiszen a marketingnek mindig része valamilyen tartalom, vagyis a definíciót elfogadva a tartalommarketing semmi más nem lenne, mint a marketing új neve.

Tisztában vagyok vele, hogy a tartalommarketinget nehéz (vagy inkább lehetetlen) röviden, érthetően definiálni, de van néhány dolog, amit mindenképpen el kell mondani:

  • A tartalommarketing nem akar közvetlenül eladni.
  • A közönség igényeiből indul ki (arról beszél, amiről az emberek hallani akarnak).
  • Leggyakrabban az érzelmekre hat.
  • Hosszútávú stratégián alapul, nem kampányszerűen működik.

Felemásnak érzem a „célterületekkel” foglalkozó sorokat is:

A tartalommarketing jellemző célterületei: értékesítés, érdeklődés vagy kipróbálás, lead

generálás, márkaismertség vagy márkahűség, illetve oktatás (edukáció). A klasszikus reklám

tevékenység nem tartozik szigorúan a tartalommarketing témakörébe, bár sok az átfedés.”

Az értékesítés és a lead generálás előtérbe állítása hamis illúziókat kelthet, ugyanakkor az érzelmi befolyásolás kihagyását komoly hibának tartom. (Most nem mennék bele abba, hogy a tartalomstratégia az, aminek céljai vannak, a tartalommarketing az ezt megvalósító taktika.)

Sietek hozzátenni, hogy tisztában vagyok azokkal a nehézségekkel, amikkel a szerzőknek kellett megbirkózniuk munkájuk során. Olyan témaköröket kellett egy-egy rövid bekezdésben összefoglalniuk, amiket egy hosszabb fejezetben is nehéz megírni. Ezzel magyarázható a tartalommarketing és a „rokon területek” (PR, SEO stb.) elnagyoltsága is

Szerencsére a Kisokos többi része éppen ezért a nagyvonalúságért jó. A szerzők nem vesznek el a részletekben, inkább (a stréberek kedvéért) a legkitűnőbb forrásokra hivatkoznak, illetve néhány alapvető grafikon át is vesznek.

Nem győzőm eléggé dicsérni a szerzőket a jó példákért és a hosszabb esettanulmányokért. A legtöbben nem a (kifogásolt) definíciókból, hanem ezekből fogják megérteni, mi is a tartalommarketing.

Természetesen a Kisokos maga is egy tartalommarketinges eszköz. Nem is akármilyen. Miközben egy tartalommarketinggel foglalkozó blogposzt, cikk, előadás gyorsan feledésbe merül, egy ilyen színvonalas, alapos anyag évekig kiszolgálhatja az érdeklődőket.

Egy ilyen kalauz megírása, illusztrálása, tördelése rengeteg munkával jár. Köszönet illeti azokat, akik nemcsak tudásukat adták hozzá, de elég elszántak és kitartóak voltak hozzá, hogy megvalósítsák!

Reklámok

„Hülyeség az egész LinkedIn”

nem kell a linkedIn

Látom nem jelentkeztél a LinkedIn alapozóra. Azt hiszem, sejtem, hogy mit gondolsz: „Minek nekem még egy közösségi hálózat, amikor fenn vagyok a Facebookon (amíg élt fenn voltam az iWiWen is). Sok hasznot eddig sem láttam az egészből.”

Ismerős kifogások. Első látásra a Linkedin is egy olyan közösségi hálózatnak látszik, ahol az emberek bejelölgetik egymást, majd örülnek, hogy mennyi rég nem látott ismerősre sikerült rátalálni. A LinkedInnek azonban nem ez a lényege. A közvetlen hálózatod (vagyis az ismerőseid) természetesen fontosak, de a legfontosabb az, hogy rajtuk keresztül el tudsz jutni a 2. szintig (ismerőseid ismerősei). Már hallom is, az újabb kifogást: „Ahhoz, hogy az ismerőseim ismerőseihez eljussak inkább konferenciákra, üzleti reggelikre, ‘networking’ csoportokba járok.”

Jól teszed, ezek valóban kiváló szakmai/üzleti hálózatépítési lehetőségek. A LinkedInnel ezek kitűnően egészítik ki egymást. Egy rendezvényen azonban néhány tucat emberrel találkozol. A LinkedInen nekem jelenleg 1354 közvetlen kapcsolatom van. Ha ők átlagosan 300 kapcsolattal rendelkeznek, akkor én 400.000+ olyan 2. szintű kapcsolattal rendelkezem, akiknek láthatom a részletese profilját, akik a LinkedInben végzett összetett keresések találatai között megjelennek, akikhez 1. szintű kapcsolataimon keresztül ajánlást, bemutatást kérhetek. Nem egy szedett-vedett listáról, hanem személyes referenciákkal rendelkező szakemberekről van szó. A potenciálisan elérhető emberek száma még tovább nő, ha a számodra releváns csoportoknak is tagja vagy. Így már érdekesebb?

„Értem én, de nekem ez nem fontos, nem vagyok értékesítő.”

Sokáig én is azt hittem, hogy nem vagyok értékesítő. Idővel rá kellett jönnöm, hogy mindannyian azok vagyunk. Értékesíteni kell magunkat az álláspiacon. El kell adni ötleteinket, gondolatainkat, terveinket annak, aki azt nálunk hatékonyabban tudja hasznosítani. El kell adni egy betöltendő állást az arra alkalmas jelöltnek (ezt csinálják a „fejvadászok”). El kell adni személyes/szakmai márkánkat, hogy egy terület (el)ismert szakértőjeként adhassuk el magunkat. Felesleges ellenállás helyett érdemes inkább megtanulni a hatékony értékesítés alapjait.

„Nekünk megvannak a jól bevált értékesítési módszereink.”

Igen, tudom, hideg hívásokkal, „megbízható” címlistákra kiküldött hírlevelekkel dolgoztok. (Kéretlen emaileket remélem, már nem küldözgettek.)
A hideg hívás szerintem rosszabb, mint a spam, hiszen az utóbbi gyorsabb szűrhető, törölhető , de egy erőszakos telefonáló lerázása percekbe is telhet. Ezeknek a hívásoknak a hatásfoka évről évre csökken. Az email hírlevelek felbontási aránya kiábrándítóan alacsony. Ebből egyenesen következik, hogy a konverzió is kiábrándító. A LinkedInen bizalmi kapcsolatokat építesz. Akit megkeresel láthatja, hogy ki vagy, mivel foglalkozol, kik az ismerőseid. Ezek után nem meglepő, hogy egy ilyen átlátható környezet kedvez a kapcsolatépítésnek. (Gyorsan hozzáteszem, hogy a „nyomulós” értékesítés helyett ebben a környezetben jobban működik a social selling.)

„Én nem fogok a kapcsolatok után kajtatni. Nincs nekem időm arra, hogy azt kutassam, ki tudna bemutatni Z. igazgatónak, kik a közös ismerőseink B. szakemberrel.”

Értem, ezek szerint Te passzív kapcsolatépítő vagy. Gondolom azt azért nem bánod, ha mások ajánlatokkal (állás, üzlet, partnerkapcsolat stb.) keresnek meg. Ehhez egy jól LinkdIn profil kell. Olyan, amit a benne szereplő információk, a jól megválasztott kulcsszavak alapján könnyen megtalálnak és amit azután érdekesnek, vonzónak találnak. Ezt sem szeretnéd?

„Miért fizessek valamiért 30.000 forintot, amit magam is megtanulhatok.”

Igazad van, én is jórészt önképzéssel sajátítottam el, amit tudok. 7 éve kezdtem el komolyabban foglalkozni a LinkedInnel. Pontos könyvelést nem vezettem, de ha úgy vesszük, hogy havi 2 órát foglalkoztam az angol nyelvű cikkek, tanulmányok elemzésével, a LinkedIn súgója és a felhasználói fórumok böngészésével, akkor erre a 7 évre 168 óra jön ki. Egy havi munkaidő. Neked megéri 168 órát dolgoznod azért, hogy megtakaríts 30.000 forintot. (Azért azt elárulom, hogy 168 óránál lényegesen többet fordítottam a LinkedInre, hiszen az álláskeresés, a toborzás, a marketing, a közösségi értékesítés a Linkedinen belül egyre önállóbb területek. Nem említettem még a témával foglalkozó webináriumokat és az Amazonról vásárolt könyveket. Nem panaszkodom, régóta tudom, hogy a tudás nincs ingyen.)

Sajnálom, hogy nem leszel ott az Alapozón. Hiányozni fogsz. Nem a részvételi díj miatt, hanem azért, mert a LinkedIn értékét a hálózathoz csatlakozott emberek száma és azok tudása határozza meg. Mi, már benn lévők minden új belépővel gazdagabbak leszünk.

Ha esetleg mégis meggondoltad magad, itt még jelentkezhetsz!:)

Korábbi linkedines írásaim:

LinkedIn alapozó – 2 x 3 órás szeminárium március 24-én

Linkedin: Az első lépések

LinkedIn: További kis lépések

„Találtam egy nagyon béna LinkedIn profilt…”

A LinekdIn kategóriában a Soreo.biz-en megjelent összes cikk

LinkedIn: Az első lépések

linkedin_logo1 (1)

Nincs vita, a LinkedIn az egyetlen professzionális közösségi hálózat. Rengeteg lehetőséget rejt a szakmai kapcsolatokat építők, a személyes / szakmai márkájukat támogatni kívánók, az álláskeresők, az állást kínálók / fejvadászok, a marketingesek, az értékesítők… számára. A baj csak az, hogy sokan még mindig nem tudnak ezekről a lehetőségekről.

A LinkedIn megismerése sokban hasonlít a nyelvtanuláshoz. Az eleje elég sok vacakolással jár (nyelvtan, alapvető szókincs), el kell jutni legalább egy egészséges középszintre, hogy végre kiderüljön, mire is jó az egész küzdelem.

Az elmúlt évben egy, a LinkedIn használatába bevezető sorozatot kezdtem írni a Digital Hungary részére. Ezek az írások a éppen a LinkedIn használatának első lépéseivel foglalkoznak. Mivel az utóbbi időben többen is érdeklődtek a cikkek iránt, de megtalálásuk a DH-n kicsit nehézkes, arra gondoltam, hogy egy-egy rövid kommentár kíséretében megosztom itt a sorozat darabjait.

*    *    *

1. Bevezető

Ez a rész a ráhangolódással és a leggyakrabban elhangzó kifogások kezelésével („fenn vagyok a Facebookon”, „nincs időm egy újabb hálózatra”, „nem keresek állást” stb.) foglalkozik. Ha Téged már nem kell meggyőzni, ugorhatsz azonnal a 2. részre.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/Miert-kell-neked-a-LinkedIn-I-resz/1203/

 

2. Kapcsolatok és hálózatok

Nem kell valamilyen rettenetes elméleti dolgokra számítani, de ahhoz hogy valaki valóban jól tudja használni a LinkedInt, először meg kell érteni néhány alapvető dolgot. Amikor a LinkedIn tréningeken ezzel e területtel foglalkozunk mindig az az érzésem, hogy mások is izgalmasnak találják ezt a témát.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/A-kapcsolatepites-alapjai-Miert-kell-neked-a-LinkedIn-2-resz/1223/

 

3. Egy kis összehasonlítás

Nagyon fontos megérteni, hogy a LinkedIn nem „egy másik Facebook”. Máshogy működik, másról szól, másnak való. Ezért is tartottam fontosnak, hogy röviden összehasonlítsam a LinkedIn ésa többi népszerű közösségi hálózat legfőbb jellemzőit.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/A-LinkedIn-es-a-tobbi-kozossegi-halozat-Miert-kell-neked-a-LinkedIn-3/1238/

 

4. Belépés

A 3 előkészítő-bevezető rész után végre elérkeztünk a belépéshez. Ahogy minden valamire való rendszer, a LinkedIn is próbálja a belépési folyamatot a lehető legegyszerűbbé tenni, azért akad néhány részket, amikre érdemes odafigyelni.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/Lepj-be-Miert-kell-neked-a-Linkedin-4/1259/

(Gyere vissza egy hét múlva és olvasd el a következő 4 rész összefoglalóját!)

Tudj meg többet, vegyél részt a március 24-i Linkedin alapozón!