„Találtam egy nagyon béna LinkedIn profilt…”

linkedin32

A „tárgy” mezőben ezzel a valóban béna szöveggel küldözget kéretlen leveleket Kovács János, a ZEN Tanácsadó Kft.* értékesítési vezetője.

Az üzenet arról szól, hogy a címzettnek katasztrofális a Linkedin profilja, de majd a ZEN Kft. szakembere megreparálja.

A „Kedves LinkedIN Felhasználó” megszólítás után következő levél tehát nem más, mint a cég egy márciusi rendezvényének meglehetősen ügyetlenre sikeredett értékesítési kísérlete.

Nagyon szerencsétlen ez a levél, mégsem ezzel szeretnék most foglalkozni. Találtam valami sokkal érdekesebbet: Egy „nagyon béna” LinkedIn profilt. Történetesen Kovács János értékesítési vezetőjét.

Nem akarom ezt a „béna” helyzetet arra használni, hogy rávegyem Kovács urat valamelyik szolgáltatásom igénybevételére, ezért röviden leírom, mi is a bajom a profiljával:

1. Profilkép: A képen Kovács úr ingben, meglazított nyakkendőben, alatta kigombolt inggallérral látható. Azt szeretné, hogy így lássák ügyfelei? Én bénázni nem szoktam senkit, de azt kell mondanom, hogy ez a kép nem szerencsés.

2. Címsor: „Head of Sales” Ez lenne Kovács úr bemutatkozása? Az a rövid szöveg, ami kifejezi a szakmai márkáját, ez az „USP”, ami elmondja, miben más, mint a többiek. Ez a kulcsszavakban gazdag főcím, ami megragadja a profilját néző embere figyelmét, amit imádnak a keresők? Ez így sajnos nagyon kevés.

3. Kapcsolatok: Kovács úrnak 288 kapcsolata van. Egy értékesítési vezetőnek ez nem elég. A LinkedIn igazából 500 kapcsolat (vagyis az annak megfelelő méretű hálózat) felett kezd el élni.

4. View recent activity (aktivitás): Kovács úr az elmúlt 2 hétben nem posztolt, lájkolt, nem szólt hozzá semmihez. Vajon így mit vár a LinkedIntől?

5. Summary(összegzés): Jó pont jár azért, hogy egyáltalán van itt valami (a legtöbben ezt – helytelenül – kihagyják.) Teljes tévedés viszont, hogy Kovács úr itt kizárólag a ZEN Tanácsadó Kft-ről ír. Az összegzésben sajt magáról, céljairól, tudásáról, hátteréről kellene egy személyes hangú (vagyis nem száraz) összefoglalást adni.

6. Experience (szakmai tapasztalat) Nagyon hiányzik annak kifejtése, hogy hol, mit dolgozott.

7. Projects: Nincs

8. Skills/Endorsement: (készségek, megerősítés)Nagyon kevés mindkettő.

9. Recommendations (ajánlások): Nincsenek. Hogyan létezhet egy értékesítési vezető ajánlások nélkül?

10. Groups (csoportok): Mindössze 2 csoportnak a tagja. (Ebből az egyik saját csoport.) Hogyan képzeli a közösségi értékesítést kapcsolatépítés nélkül?

11. Követett cégek: Mindössze egyetlen (MLM) céget követ. Biztos, hogy elég ennyi?

Kedves Kovács János, én nem mondom, hogy béna a profilja, inkább csak azt, hogy még dolgoznia kellene rajta. Nem biztatom arra, hogy vegyen részt a legközelebbi LinkedIn alapozón, hiszen levelében éppen saját LinkedIn szakértőjük kiváló eredményeire hívja fel a figyelmet. Talán Ön is bejelentkezhetne hozzá…

*Nem akarom bántani sem a céget, sem az értékesítési vezetőt, ezért a neveket megváltoztattam

LinkedIn: Az első lépések

linkedin_logo1 (1)

Nincs vita, a LinkedIn az egyetlen professzionális közösségi hálózat. Rengeteg lehetőséget rejt a szakmai kapcsolatokat építők, a személyes / szakmai márkájukat támogatni kívánók, az álláskeresők, az állást kínálók / fejvadászok, a marketingesek, az értékesítők… számára. A baj csak az, hogy sokan még mindig nem tudnak ezekről a lehetőségekről.

A LinkedIn megismerése sokban hasonlít a nyelvtanuláshoz. Az eleje elég sok vacakolással jár (nyelvtan, alapvető szókincs), el kell jutni legalább egy egészséges középszintre, hogy végre kiderüljön, mire is jó az egész küzdelem.

Az elmúlt évben egy, a LinkedIn használatába bevezető sorozatot kezdtem írni a Digital Hungary részére. Ezek az írások a éppen a LinkedIn használatának első lépéseivel foglalkoznak. Mivel az utóbbi időben többen is érdeklődtek a cikkek iránt, de megtalálásuk a DH-n kicsit nehézkes, arra gondoltam, hogy egy-egy rövid kommentár kíséretében megosztom itt a sorozat darabjait.

*    *    *

1. Bevezető

Ez a rész a ráhangolódással és a leggyakrabban elhangzó kifogások kezelésével („fenn vagyok a Facebookon”, „nincs időm egy újabb hálózatra”, „nem keresek állást” stb.) foglalkozik. Ha Téged már nem kell meggyőzni, ugorhatsz azonnal a 2. részre.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/Miert-kell-neked-a-LinkedIn-I-resz/1203/

 

2. Kapcsolatok és hálózatok

Nem kell valamilyen rettenetes elméleti dolgokra számítani, de ahhoz hogy valaki valóban jól tudja használni a LinkedInt, először meg kell érteni néhány alapvető dolgot. Amikor a LinkedIn tréningeken ezzel e területtel foglalkozunk mindig az az érzésem, hogy mások is izgalmasnak találják ezt a témát.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/A-kapcsolatepites-alapjai-Miert-kell-neked-a-LinkedIn-2-resz/1223/

 

3. Egy kis összehasonlítás

Nagyon fontos megérteni, hogy a LinkedIn nem „egy másik Facebook”. Máshogy működik, másról szól, másnak való. Ezért is tartottam fontosnak, hogy röviden összehasonlítsam a LinkedIn ésa többi népszerű közösségi hálózat legfőbb jellemzőit.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/A-LinkedIn-es-a-tobbi-kozossegi-halozat-Miert-kell-neked-a-LinkedIn-3/1238/

 

4. Belépés

A 3 előkészítő-bevezető rész után végre elérkeztünk a belépéshez. Ahogy minden valamire való rendszer, a LinkedIn is próbálja a belépési folyamatot a lehető legegyszerűbbé tenni, azért akad néhány részket, amikre érdemes odafigyelni.

http://www.digitalhungary.hu/kozossegi-media/Lepj-be-Miert-kell-neked-a-Linkedin-4/1259/

(Gyere vissza egy hét múlva és olvasd el a következő 4 rész összefoglalóját!)

Tudj meg többet, vegyél részt a március 24-i Linkedin alapozón!

Linkedin Műhely: A kapcsolatépítéstől az értékesítésig

4 órás intenzív tréning azoknak, akik nemcsak jelenlétre, hanem üzleti eredményekre is vágynak.

Amivel foglalkozni fogunk:

  • Miért kell erős profil – szakmai márkaépítés
  • Tudatos kapcsolat- és hálózatépítés
  • Keresési stratégiák
  • A csoportok és a B2B marketing
  • Céges és “showcase” oldalak
  • Posztolás és publikálás
  • Marketinges- és értékesítési stratégiák a LinkedInen

A LinkedIn Műhely gyakorlati tréning, mindent megnézünk, kipróbálunk, megbeszélünk.

Időpont: 2013. május 22. 9-13 óra.
Helyszín: Oktatóterem.com (az Astorianál)
A foglalkozást vezeti: Pécsi Ferenc digitális kommunikációs szakértő (LinkedIn profil)

A foglalkozás ára 18.000 Ft. A május 5- ig jelentkezők 30 perc ingyenes online konzultációt kapnak ajándékba!
Jelentkezés az itt elérhető  online űrlapon

linkedin-business

Kiknek ajánljuk a foglalkozást:

  • B2B marketingeseknek, marketingért (is) felelős cégvezetőknek,
  • B2B értékesítőknek,
  • HR szakembereknek, akiknek nem elég egy CV és egy motivációs levél
  • szakembereknek, akik ki akarnak tűnni a tömegből,
  • mindenkinek, aki bővíteni szeretné szakmai ismereteit, kapcsolatrendszerét,
  • mindenkinek, aki úgy gondolja, hogy a jövőben lesz még álláskereső.

Kinek nem ajánljuk ezt a tréninget:

  • akik szerint minden úgy jó, ahogy van,
  • akik szerint a  közösségi média (és benne a LinkedIn) csak egy múló divat,
  • akik ugyan végigülnék a tréninget, de meg sem próbálnák hasznosítani a tanultakat
  • akik mindig csak azt szeretnék bizonyítani, hogy “úgysem lehet megoldani” semmit sem.

Jelentkezés az itt elérhető  online űrlapon

LinkedIn Műhely – marketing és értékesítés a LinkedInen

A LinkedIn a legerősebb B2B üzleti platform, ami a cégek és az üzleti döntéshozók számára egyre inkább  megkerülhetetlen. Bár a LinkedIn továbbra is fontos szerepet játszik az álláskeresésben és a fejvadászatban, egyre növekvő jelenőségét az ügyfélszerzés, az üzleti kapcsolatépítés, a márkaépítés új lehetőségei adják.

A 4 órás gyakorlatközpontú foglalkozást elsősorban értékesítéssel, marketinggel, kommunikációval, ügyfélkapcsolatokkal foglalkozó szakembereknek, kis- és középvállalkozások vezetőinek ajánlom.

LINKEDIN MŰHELY

Legközelebb  2015. szeptember 8. 
Helyszín: Oktatóterememben (1075 Budapest, Károly körút 3/A).
A foglalkozást vezeti: Pécsi Ferenc
(LinkedIn profil)

 

pf_mh_600

A műhelyfoglalkozáson (egyebek mellett) az alábbi témákkal foglalkozunk:

  • 100%-os profil – személyes/szakmai márkaépítés
  • vevőjelöltek azonosítása
  • kapcsolattartás meglevő ügyfelekkel
  • bizalomépítés
  • összetett keresés és szűrés
  • saját kapcsolati háló építése és használata
  • kapcsolatok keresése a tágabb kapcsolati hálóban
  • információgyűjtés (cégekről és emberekről)
  • tartalommarketing a LinkedInen
  • posztolás a LinkedInen – mit, mikor, hogyan?
  • a LinkedIn, mint tudástár – Csoportok – élő szakmai kapcsolatok építése

Feltétlenül érdemes eljönniük azoknak,

  • akik már létrehoztak profilt, de nem tudják, mit kell ezután tenniük,
  • akik már fenn vannak a LinkedInen, de alig van néhány tucat ismerősük,
  • akik érzik, hogy kellene csinálniuk valamit a LinkedInen, de nem tudják, merre induljanak el

Nem vagy még fenn a LinkedInen? Ha jelentkezel a legközelebbi műhelyfoglalkozásra, ajándékképen kapsz egy ingyenes írásos sorvezetőt, aminek a segítségével felzárkózhatsz a többiekhez.

Linkedin Műhely legközelebb 2015. szeptember 8-án.
Oktatóketemben (Budapest, Károly krt. 3/A)

 

 

ÚJ IDŐPONT! LinkedIn kezdőknek és újrakezdőknek műhelyfoglalkozás

Szeretnéd használni a LinkedInt, de fogalmad sincsen hogyan is kezdj hozzá?
Van már LinkedIn profilod, de nem tudod mit kezdj vele?
Meg akarod tanulni mire is jó egy professzionális közösségi hálózat?

Jelentkezz  a 2012. június 21-i LinkedIn kezdőknek és újrakezdőknek műhelyfoglalkozásra.

Ezzel foglalkozunk majd:

  •  A LinkedIn “elhelyezése” a többi közösségi hálózat között
  • Milyen a “LinkedIn márkád” és miért van rá szükséged?
  • Hogyan épül fel egy jó LinkedIn profil? (Természetesen a Te profiloddal is foglalkozunk)
  • Szakmai csoportok
  • Keresés, kapcsolatépítés a LinekdIn segítségével
  • A személyes márka támogatása a Linkedin segítségével
  • Megosztás a LinkedInen  – Mikor, mit, hogyan?
A foglalkozás végére tudni fogod, hogyan is lépj tovább a LinkedIn profi használatában.
(Az angolul nem beszélők “mankót” kapnak a felhasználó felület  megértéséhez.)
Új időpont: 2012. június 21. (csütörtök) 14-18  óra (regisztráció: 13.30-)
Helyszín: Oktatoterem.com – 1075 Károly krt. 3/A
Ár: 16.000 Ft (+ÁFA)
Figyelem, a műhelyfoglalkozás kis csoportban folyik, a helyek száma korlátozott. A helyfoglalás a részvételi díj átutalása szerint történik.

A tréningek közösségi kiterjesztése

Egyik ügyfelünk azt kérdezte, hogyan lehetséges fórumokkal és wikikkel támogatni a hagyományos, tantermi képzést.
Az itt látható prezi erre a kérdésre ad választ.

Önmagában ez az anyag kissé sematikusnak tűnhet, de érdemes figyelembe venni, hogy eredetileg ez csak a témával foglalkozó bemutató egyik rétege volt. Mivel nem találkoztam még a téma magyar nyelvű feldolgozásával,  úgy döntöttem, hogy gondolatébresztőnek közreadom ezt az anyagot.

Nem végrehajtókra, hanem stratégiai partnerekre van szükség

A válságból kivezető, új üzleti gondolkodáshoz már nem elegendő, ha egy vállalat jól képzett, egy-egy szakterületre szakosodott menedzserekkel rendelkezik. Egyre nagyobb szükség van a szélesebb látókörrel bíró, a legfelső szintű vezetőkkel együtt gondolkodni képes stratégiai partnerekre.

Ez a felismerés vezetett a Nyugat-magyarországi egyetemet, hogy közgazdaságtudományi karán elindítsa a STRATÉGIA PARTNER  képzést.
Az egyetem a stratégia partner és a hozzá tartozó fogalomkör jobb megismerése és az induló képzés ismertetése céljából 2011. július 5-én transzdiszciplináris konferenciát tart.
A konferencia programja, illetve ez előadók listája itt tölthető le.